Accueil > EGERIE > Carrière > Head of Sales (H-F) Paris – CDI
EGERIE recrute son futur Head of Sales (H/F) à Paris
L’Head of Sales définit la stratégie commerciale globale de l’entreprise sur un périmètre France et International, en collaboration avec la Direction générale et est en charge de son application. Il/elle manage les équipes en charge de la mise en œuvre de la politique commerciale, établit les objectifs de vente et suit leur réalisation. Il/elle supervise l’administration des ventes, participe aux négociations commerciales de haut niveau en étroite collaboration avec les Executive Account Managers et gère l’ensemble des budgets commerciaux.
Membre du COMEX, le Head of Sales occupe un poste à hautes responsabilités, central, pour optimiser la performance commerciale et assurer la pérennité et la croissance de l’entreprise.
Les missions principales :
– Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale :
- Définir le plan d’action commercial dans sa globalité sur le périmètre France et International : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, etc.
- Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec la direction générale et la direction administrative et financière.
- Définir le positionnement de l’entreprise, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance en collaboration avec la direction du marketing, en s’appuyant sur des études de marché (prospection d’une nouvelle clientèle, analyse concurrentielle, attractivité du secteur, choix des canaux de distribution…). Le but étant de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients actuels et futurs en améliorant et développant l’offre commerciale proposée.
- Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image en collaboration avec la direction de la communication : organisation et participation à des salons, conférences et autres événements professionnels en tant que représentant de l’entreprise, mise en place de partenariats et sponsoring, etc.
– Pilotage et encadrement des équipes commerciales :
- Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation…) en organisant et animant des réunions d’équipe.
- Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs (chefs des ventes, commerciaux) dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective.
- Analyser les indicateurs de suivi de la performance (KPI).
- Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs : détecter les éventuelles difficultés auxquelles ils peuvent être confrontés, identifier leurs besoins et proposer des formations adéquates.
- Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain lorsqu’il s’agit de dossiers complexes, lors des phases de négociation par exemple.
– Suivi et analyse des performances commerciales :
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone géographique ou encore par collaborateur, en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.
- Assurer un reporting auprès de la direction générale grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité (volumes de ventes, évolution par rapport au mois ou à l’année précédente, montant des bénéfices, taux de marge réalisé, valeur moyenne d’une transaction, taux de conversion, etc.) ou d’expérience client (niveau de satisfaction, intention de rachat, taux de recommandation…).
- Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d’optimisation..
Le Talent recherché :
- Vous êtes à la recherche d’un poste challengeant où vous aurez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise ;
- Vous êtes à l’aise aussi bien avec l’opérationnel que le stratégique et avez une bonne vision business ;
- Des connaissances en cybersécurité sont essentielles afin de pouvoir comprendre la demande du client et analyser ses besoins. –
- Savoir-être : leadership, capacité de synthèse, prise de décisions, détermination, bonne résistance au stress, dynamisme, réactivité, aisance relationnelle et diplomatie.
- Forte culture Business et commerciale
- Une première expérience réussie en tant qu’Head of Sales, dans un domaine similaire au nôtre ;
- Anglais courant
- … et bien sûr, vous incarnez les valeurs EGERIE : Respect – Exigence – Créativité – Engagement – Épanouissement, et vous être prêt à co-construire l’avenir de l’entreprise.
Mobilité : des déplacements fréquents en France et à l’étranger sont à prévoir
Vous faites partie d’une équipe dont les membres sont basés à Paris ou à Toulon, et avec lesquels vous interagissez au quotidien.
Avantages : Mutuelle, prévoyance, tickets restaurant, prise en charge à 50% des frais liés à un abonnement transports en commun, forfait mobilités durables.
Si vous pensez correspondre à ce profil et avez envie d’intégrer une entreprise en forte croissance, rencontrons-nous !
